Key account manager (продажи сложных IT продуктов и решений для крупнейших ритейлеров)
Мы продолжаем расширять свой бизнес и усиливаем нашу команду. У нас есть амбициозная цель - захватить рынок и удерживать лидерство в сегменте ритейла.
Мы ищем опытного Аккаунт-менеджера, специализирующегося на работе с крупными заказчиками в сфере ритейла. Ваша основная задача будет заключаться в развитии и поддержании отношений с ключевыми клиентами, а также в продвижении наших продуктов и услуг на этом рынке.
Вам предстоит продавать все крупные продукты Naumen. Наши флагманские направления это:
-
автоматизация контакт-центров и создание роботизированных сервисов;
-
автоматизация ИТ-служб и внедрение практик ITSM.
Над чем предстоит работать:
-
Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами в сфере ритейла. Выстраивание долгосрочных отношений на уровне: C-Level Executives (бизнес, ИТ), с руководителями департаментов, ит-директорами и другими ключевыми сотрудниками (ТОП крупнейших ритейлеров России).
-
Разработка стратегий продаж и ведение переговоров.
-
Проведение анализа потребностей клиентов и предложение оптимальных решений.
-
Организация и выстраивание работы команды пресейла.
-
Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, участие и контроль конкурсов и закупочных процедур.Заключение и контроль исполнения договоров.
-
Работа с партнерами.
Чтобы справляться с задачами нужны:
-
Опыт продаж ИТ проектов в сфере ритейла не менее 5 лет.
-
Успешный опыт работы с крупными клиентами и продаж крупных проектов.
-
Знание специфики ритейла и трендов данной отрасли.
-
Опыт разработки и реализации стратегий продаж.
-
Навыки ведения переговоров и заключения сделок.
-
Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения на уровне C-level.
-
Умение понимать бизнес-потребность заказчика.
-
Умение организовать процесс пресейла.
-
Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений.
-
Умение квалифицировать сделку.
-
Мотивация на достижение максимально высоких результатов.